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战略与治理 · 客户与市场 · 市场质量与产品责任边界

市场质量与产品责任边界——「卖出去之后」谁负责什么

摘要:产品出厂合格,却在市场端爆发批量问题——设计、制造、物流、客户误用各执一词,索赔与召回扯皮半年。市场质量(Market Quality)关注交付后的表现;产品责任(Product Liability)界定法律与合同边界。本文用一次海外召回案例说明市场质量 KPI、责任矩阵、与 1.3.2 投诉分析、10.2.3 召回沟通 的衔接。

战略与治理 · 客户与市场 · 满意度、NPS 与投诉分析

满意度、NPS 与投诉分析——把客户声音变成可执行的改进项

摘要:年度客户满意度调查得分 87 分,管理层满意——但同期投诉量上升 23%、NPS 从 +12 跌到 +3。单看满意度容易"自我安慰";NPS 看推荐意愿,投诉看失败事件。本文阐述 CSAT、NPS、投诉三类数据的区别与联用、投诉结构化编码与根因闭环、VOC→CTQ 的转化路径,以及 B2B 制造场景下的月度质量例会模板——与 1.3.1 VOC 与客户旅程 形成客户与市场板块的完整闭环。

战略与治理 · 客户与市场 · VOC 与客户旅程

VOC与客户旅程——从"客户说什么"到"我们做什么"

摘要:VOC(Voice of Customer,客户之声)不是填一张满意度问卷就结束。真正有价值的 VOC,来自客户旅程各触点的系统采集,并能翻译为 CTQ(关键质量特性)驱动设计与过程控制。本文阐述 VOC 收集方法、客户旅程地图绘制,以及 VOC→QFD→规格落地的基本路径。